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廊坊叉車經銷商:這篇文章你應該自行看看

發布時間:2023-02-16點擊量:56

2023注定要被淘汰的九種叉車經銷商,有沒有你?

據中國工程機械工業協會對33家叉車制造企業統計,2022年4月銷售各類叉車90453臺,同比下降21.6%。其中,國內59390臺,同比下降34.3%;出口31063臺,同比增長24.4%。

  2022年1-4月,共銷售叉車371033臺,同比增長3.88%。其中,國內260032臺,同比下降5.26%;出口111001臺,同比增長34.2%。

  由于原材料的漲價持續上揚,供應鏈的瓶頸依然存在,國內和國外的運輸成本持續增加,整體行業處于較為低迷狀態。5月份開始,比亞迪叉車和凱傲叉車集團先后公布漲價方案,以應對市場供給的難題

  進入4月, 地區的集體靜默和全國各高速和道路因疫情的管控阻斷,直接影響整個行業的生產和運輸。上海是叉車制造的重地,永恒力叉車、龍工叉車、力至優叉車、海斯特叉車、科尼叉車和卡爾瑪叉車上海的基地都因為疫情封控接近2個月,無法開展生產活動。復工復產后,如何快速恢復生產和保證上下游供應鏈的暢通,是Y個嚴峻的考驗。

在市場形勢Y片大好的時候,客戶找著我們買東西,只要能從廠家拿到貨,就能賺到錢,所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的??墒鞘袌龅兔粤?,而且還可能Y直低迷下去,那么,什么樣的叉車經銷商可能會被淘汰?什么樣的叉車經銷商更有前途?

S先我們先來看看九種即將被淘汰的叉車經銷商

靠廠家支持型

這類叉車經銷商的常見口頭禪是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動?!皬S家支持”是他的關鍵詞。

二甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。只要能賺錢,市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時,市場已經無可救藥

三天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領Y樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣Y些叉車就沾沾自喜,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想著某Y天品牌名氣大了,出個完美產品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

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四埋怨沒市場型

在他的嘴里經常說Y句話就是,現在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

五拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,幾個月都不跑Y下市場,商量個事情要10來個人,計劃Y延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費Y分錢。

六重心易偏離型

總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做Y件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

七光說不練型

這類經銷商特別能說,Y套Y套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了只是試探的九牛Y毛Y下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

八超低價情緒型

很多是通過雜牌,低端品牌歷練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只有便宜的叉車才是好賣的。

九思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴隨市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到Y個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。Y個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解客戶的需求。

下面跟大家分享Y下九種Z有前途的經銷商

組建銷售團隊型

Y流的經銷商建隊伍,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。

二明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場,進度、時間、方式。并有效通過Y系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標,Y個個的去擊破。

三營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經制定好了今年Y年的營銷行動計劃,每個季度,每個月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,Y切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,更關鍵的是,他自己那Y畝三分地已經被他精耕得豐收在望,而別的競爭對手只剩下模仿的份。

四注重店面形象型

他特別對展架、海報,很是敏感,Y些小細節出現錯誤就抓著不放,Y定要達成自己的要求,是Y個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象,人員的形象,這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

五規章制度完善型

規模擴大后,老板不再親自做市場了。那么,老板每天要干些什么呢?制訂規章制度。沒有規矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉向

六知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點??偱耏年過后算賬的時間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有Y本清晰的帳,哪些錢該花,Y定毫不猶豫的花,而且會花到點子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。

七忠誠恒久不變型

他Y旦做了選擇就不輕易放棄,他會和廠家合作2年、5年、10年以上,廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是Y個共同的夢想,他隨時可以拉開衣袖,指著手腕說:你Y刀從這里切下去,血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死,廠家也會和他同舟共濟。

八捷報頻傳型

很少聽到他的信息,聽到的都是他創造的Y個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務,很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。

九對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆。這兩三年的影響,就開始做好度過市場寒冬的準備,不再擴大店面的規劃,而是減支增效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員,并調整產品銷售渠道,開拓新的客戶群體。

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